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卖农资的为啥怕种地大户,是因为赚钱多,还是被捏到了软肋?
http://date4affiliate.com   发布日期:2022-8-25 10:47:58   来源:农资经销商

    

通常以来,乡村农资店都是非常受农户欢迎和看重的,在农资价位降到“脚底板”后,农户依然能够享受免费诊断病虫草害,先用农资后付钱,甚至是送货上门的额外福利,用量比较大的农户,还能享受到赠送礼品,喝酒吃饭等待遇。

 

即便如此,农资店老板的权威依在,不管他们付出多少,主动权始终是掌握在他们手中的。

 


但随着种地大户的兴起,农资店和农资使用者之间的平衡被打破了,从以前的用户至上,变成如今的用户至尊了,甚至有很多农资店老板提到种地大户都心惊肉跳,以至于有人明确表明不与种地大户打交道,这又是怎么回事呢?

 

农资店怕种地大户,是因为农资产品利润高?怕一旦得罪种地大户,他们就不来光顾了?从而失去宝贵的赚钱机会,还是被种地大户拿捏到了软肋,再继续和他们打交道已经没了挣钱的价值?

 

通过多方走访,笔者终于找到农资店老板害怕种地大户的4方面主要原因:


一,没有金刚钻,怕揽瓷器活
有位农资店老板表示,和传统种植户打交道,经营风险较小,即便是偶有失误配错药剂,对于农户的损失,赔偿起来也在承受范围之内。

 

但种地大户就不同了,动辄数十亩,数百亩,甚至是数千亩的种植面积,一旦有个小疏忽,所造成的损失就有可能伤筋动骨,甚至是倾家荡产。

 

如今的种地大户,为追求经济利益,往往种植的都是蔬菜,中药材等价值较高的农产品,特别是田间除草,这些年因除草剂药害所导致的赔偿屡见不鲜,种植户受到损失,农资店也无法独善其身,经权威部门协调,即便是各打五十大板,也不是一个农资小店所能承受起的。


俗话说,没有金刚钻不揽瓷器活,惹不起还躲不起吗?在没有充足把握之下,暂时不与种地大户打交道,就是对自己最好的保护。

 


二,赔钱伤心,农闹伤人
在种地大户日益增多的大环境下,农资店消极回避肯定不利于农资店发展壮大,跟不上时代的脚步,就会被时代抛弃,所以,在这种思路之下,更多的农资店老板,还是小心翼翼地试着和种地大户打起了交道。

 

销量的增加,风险相应就会加大,在农资使用过程中,农户操作不当,同样也能造成经济损失,但有些种地大户并不这么认为,出现问题,第一时间就是去农资店追责,一旦农资店老板第一时间拿不出有力证据反驳回去,就会给人以可乘之机,误认为这就是你的失误导致,届时投诉加农闹,足以把一家农资店折腾得死去活来。

 

有位中药材白术种植大户,在镇子上农资店采购了苯咯噻悬浮种衣剂拌种,结果田间白术出现大面积死苗,农户认为是拌种剂出了问题,因为种衣剂登记对象是小麦拌种,你却推荐用于药材,现在出现问题,肯定是你农药的问题。

 

此话一出,农资店老板有口难辩,毕竟在中药材上登记的农药目前还寥寥无几,如若严格要求,中药材将面临无药可用,用该拌种剂为中药材白术拌种,是多年来试验总结出来的结果,为啥别人没问题,就你家有问题,难道不是你家购买种苗的问题吗?

 

然而,种植户哪里听得懂这些呢?在经过多轮维权无果后,把自家80多岁老母亲拉到农资店门口,一边闹一边哭诉,搞得农资店无法正常经营,最后农资店老板无奈低头,赔了8000多元,种植大户这才作罢。


三,赊销成风,风险加剧
在这个买方为主导的时代,种地大户由于农资使用量较大,加上资金紧张,很多人都有赊销的习惯,农资店不怕赊销,但害怕种地大户赊销,一是赊销数额较大,超出了农资店承受范围;二是种植风险大,种植大户赊欠资金无法保证归还。

 

农资界流传着一段至理名言“第一年可以赊,第二年可以看情况赊,第三年千万不能赊”,意思是面对种地大户,如果他是第一年搞种植,你可以放心赊账,第一年他们都有钱,用完农资会主动归还货款;等到种植第二年,可以根据种地大户种植情况,来判断能不能赊销;等到种植第三年,种地大户手中的钱基本消耗殆尽,这时候再进行赊销,即便他们不想做坏人,但确实无力偿还,你又有什么办法?坏人一部分是天生的,还有极大一部分是被逼的。


当然,这种情况只是一部分现象,但并不是少数。


四,管理混乱,波及经营者
相对于农业种植,农资使用只是其中一个环节,但农资店老板却要承担全部种植技术指导的责任,毕竟在当今农业界,有这么一个不成文的规定,种植户使用谁家的农资,谁就得提供农业技术。

 

然而,由于种植规模较大,种地大户不可能亲力亲为,甚至有些种植大户也不懂农业种植,聘请的管理者水平不一,毕竟属于打工者,自然不能像种植自家土地那样尽心尽力,不但如此,还时常有私自克扣农资使用量的现象发生。


试想一下,农资店老板提供的技术方案再完美,具体落实出现问题,自然也达不到想要的结果,但种地大户只看结果不看过程,搞不好就是农资店的责任。

 

由此可以看出,农资店老板之所以不敢和种地大户打交道,主要还是无法承担“规模型风险”,一旦付出和收入不成正比时,敬而远之也就变得合情合理了。

 

但不管怎样,随着土地流转的加剧,农资人面对的不再是拥有几亩,十几亩地的农民,而是一个拥有几百亩,甚至几千亩几万亩的种植庄园,他们不但选择产品的时候会更为的谨慎,更需要发生病虫草害时的一种解决方案,要保证农产品的收成,这就需要农资商提高自己的专业水平,建立健全服务团队,定期的给这些种植庄园,以及种植大户进行检查,提供方案并进行适当的管理。只有这样才能有竞争力,才能赢得他们的信任,从而也保证了农资利润与发展


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