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2022做农资必看的10条!
http://date4affiliate.com   发布日期:2022-9-5 11:17:42   来源:肥料农药信息台

    

做农资的朋友,你自认为你对农资已经很了解了吗?如果你觉得自己已经知道的够多了,那么你就错了,因为下面这些大部分农资人都不知道。

  1,农民是有依赖心理的,一旦依赖上你,你说怎么干他就怎么干,你需要做的就是如何让他们依赖上你。我可以很确定的告诉你,农民对你的依赖,绝对不会是产品这个鬼东西,因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给,别人不能给,或者不敢给,或者不愿意给的。换句话来说,要不你做点别人做不到的,要不你做点别人不想做的。做什么?鬼才知道你那里的农民到底需要你做点什么呢。

  2,农民购买的不是农药化肥,而是农业的生产效益。决定农业生产效益的组成有三部分:农业生产资料(农药,化肥,种子等投入);农业生产成本(播种,收购,浇水打药等人力或者机械劳动成本);农产品的销售。事实上,后两个要比前两个可做的文章更大。


  哎呀,药贵点就贵点吧,你帮我打了算了,不在乎那两毛钱呢,这么热的天,背着一个药壶!当农民这样给你说的时候,你可能才会发现,哦,原来农民种地花样这么多啊!或者,一个农民对另外一个农民说:人家药贵点是贵点,这不是省事吗?他那里什么都有,还把菜给收了,直接找到他,省心了,自己什么都不用管了。


  3,在村子里找到带头人,进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳,带头人以一个种地者的身份,更适合口头传播。一个县城找重点村,重点村里找重点的人,分解一下,你会有意外的收获。当然,渠道变了,玩法也变了,以前是卖货,未来是帮助解决问题。零售商扩大自己的规模,一定不是变成批发商,而是寻找到很多很多的村子里的联络员,这个,你懂吗?

  我去年就是用人家的,效果确实可以,并且,去年我西瓜得那什么病了,就是他们专家给治好的,好着呢人家。


  比你把药到一个门店,等着农民去购买,销售的快,还销售的顺利很多。也比你,辛辛苦苦的给店老板墨迹了半天,然后他卸了你几件货,不给现款,年底收账去了,他对你说:钱没有,那什么,你的货还在墙角呢,你拉走吧!联络员,不管给你卖多卖少,总归是可以给你卖出去不是?


  4,农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的农资产品便宜点,农民会怀疑你的产品质量有问题;要是你回收农产品多上个几分一毛的,农民会感激疯你!农民不会考虑你让他多投入了多少,只会考虑你多让他挣了多少,至于你到底让他多挣没有多挣,他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的?一个管理员要给猴子发香蕉,问猴子,早上三根,下午四根可以不?猴子不同意,然后管理员说,那早上四根,下午三根可以不?猴子说,这个行!这个故事你一定看过,但是你真的理解了吗?好好琢磨去吧!


  5,你做了很多事情,感觉老百姓还是不认可你,不是老百姓错了,是你让老百姓太了解你了。熟话说,外来的和尚会念经,不是和尚有多厉害,是因为当地人对和尚的不了解,就成为了和尚的高深莫测。从现在开始,你试着把你的门店做的高大上一点,试着在农民面前保持一下神秘感,试着让农民感觉到你整天事都很多,正在干大事。


  6,经销商是要有自己品牌的,农民去你店里购买东西,一定不是为了某一个产品,而是为了你这个人;如果农民为了某一个产品去你门店,说明你的工作还不到位。


  7,进口产品,名牌产品,常规产品就是用来捣乱留住客户的,而不是用来赚钱的。再好的产品,你能搞到,别人也能搞到,你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难,最后两败俱伤,都打价格战,谁都别赚钱。你要做的应该是,压根不给他打价格战的机会,拿到好产品摆放到那里,农民要就卖,并且成本价甚至于低于成本价卖,不要也不主推,让对方压根就没有和你打价格战的机会。

  那怎么赚钱?靠他没有的东西赚钱呗,比如你搞一个苹果修剪,再搞一个小麦收购,也或者你打一个产品组合拳,组合一个谁都看不出来是什么的产品,但是效果倍棒,脑袋不开窍啊你?


  8,农民拿着你的包装看半天,和你讨论成分和含量的时候,其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候,说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量,能看懂原料吗?他能知道成分,能知道里面到底装没有装那个东西吗?他能知道这个名字,能知道这个到底是什么东西吗?

  喂,老板,你这个含量和人家隔壁王二的一样,为什么人家的便宜很多啊?

  你懂个球,他那个原料和我这个原料不一样,另外,你看,我这个东西是美国的,他那个是中国的。

  你知道吗?当你们有这样聊天的时候,就说明了农民对你人的不信任,你需要做的工作还很多。

  9,农资最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化?就是农资将沦为一个附属品,而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了,农业生产环节很多,未来农业生产配套的服务肯定是要开展的,那些服务会比农资产品本身更重要。农资产品,怎么说也都是生产企业的事,流通企业应该更多的把目光放到农业生产中。

  农资行业最后的变迁,一定会是想资本倾斜,大的更大,小的更小。其实,不仅仅是农资,任何行业都一样,一旦条件成熟,就那么回事吧。

  农资经销商,眼光不仅仅是要从农资产品上离开,更多的是,需要把眼光看向外界,扩大视野。我们缺乏什么?实事求是的讲,我们缺乏做事业的任何东西,包括和政府,和资本,和所有外行业的关系建立。扩大视野,我们缺这个行业的知识,但是我们更缺的是对人,对社会,对事业的了解。

  记住,开拓视野,走出去,很关键!

  10,农资经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失,但是未来肯定不会再有这个概念,就像磨剪子修菜刀一样,他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是批发商活着还是零售商活着?告诉你们,谁都活不了,活着的一定是综合型的服务机构,有可能他经营的农器械比农资的销售额都大,或者他一年贩卖的蔬菜比肥料的销售额都多,你还能说他是一个农资经销商吗?

  很多事情,不是我们难干,是因为我们原来的方法,原来的思路难干了,而大家又不转变,又不突破,不难干才怪。我们觉得很努力,其实,却不知道,我们是在用我们战术上的勤奋,掩盖我们战略上的懒惰,有时候,想什么比做什么更重要!

  我们知道人是懒的,谁能让他舒服,他就跟着谁。我们知道,农资目前竞争激烈了,有一些有事业心的人,不屑于再用传统的方法去和别人抢食了,他们要做的是,更进一步,更辛苦一点,让农民更“舒服”点,然后干死那帮把农资单纯当成百货贩卖的人。

  任何新的东西,认知和普及都需要一个过程,没有用过的,没有接触过的都存在风险,农民害怕承担风险,换句话来说,对新东西的恐惧感。你没有办法,不让农民心存恐惧?或者你先小范围的把风险承担了,做出来点东西让农民看到。


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